德固特300950）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受1家机构调查与研究，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：在国内,公司是黑猫股份002068）、龙星化工002442）、苏州宝化、金能科技603113）、永东股份002753）等公司的专业装备配套供应商。同时,依靠技术实力、工期、质量和服务优势,公司产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等，为国际行业龙头客户提供高品质的产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。

  答：公司节能环保产品可为客户节约可观成本、创造可观的经济效益与社会效益。经青岛市经济和信息化委员会鉴定，公司生产的1050℃、275㎡换热面积的超高温空气预热器每台每年可为客户节约原油10,448吨(折合10,980吨标准煤),节约用水1,803吨,减少尾气排放1,449万标准立方米； 公司生产的1250℃套管式急冷锅炉，每年可为客户节省3,500吨标准煤并产生940万度的发电量，同时实现降低碳排放，节约水资源的目的。

  答：境外客户对于产品质量、性能、工艺有较高的要求，对于产品价格有较高的承担接受的能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了境外客户的认可，保持稳定的业务合作。 通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际有突出贡献的公司青睐，此外，近年来公司持续加大国外市场的开拓力度，不断的提高海外市场覆盖率和占有率，积累了大量的境外客户资源，建立起了覆盖全球的市场销售网络，保证了公司出口业务的持续增长。

  答： 三季报利润水准下滑主要受汇兑损益波动及股权激励费用摊销等因素的影响。

  答： 根据不一样的产品和客户，付款模式及周期存在一定的差异，详细情况要视销售合同的条款而定。正常的情况下，公司一般会用3331的销售回款政策，即签订合同后收合同金额30%；在产品发货前收取合同金额的30%；在产品交付客户处并安装调试完成，客户验收通过后收取合同金额的30%；剩下合同金额10%为质保金，质保期满后支付;

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